散料机械行业的诚信及影响因素 

李毅民 By liyimi 2004-3-7

 　　散料机械是单件小批量生产的大型机械产品项目，尤其是指斗轮堆取料机、装卸船机。在合同签订前设备是不存在的。大多数情况下制造商并未完成产品的设计和制造，不存在任何的库存，也不是现货交易。设备的所有技术参数、性能要求基本上都是在签订合同时确定的，所以大型散料机械是针对不同用户的订制产品，而非定型产品。非定型产品在设计、制造和安装过程中必然会存在着因企业的不同，时间的不同，安装条件和方式的不同存在着差异，这些差异直接会影响到产品的综合质量。出现一定的质量问题就会影响到制造商的信誉。目前，市场竞争愈加激烈。价格的竞争导致价格过低也会导致产品质量的下滑。如果用户在招标的过程中最终以最低价格作为选择供货商的条件往往会出现其所设计和制造的产品的质量是最差的。正常的付款方式是保证产品制造质量的重要条件，一些用户会以某种十分苛刻的付款条件来制约供货商，如１－８－１的付款方式。如果供货商的资本比较雄厚则受到的影响会小一些。但是，如果制造商无力支付购买原材料等制造设备的费用则会直接影响到设备的交货期。反过来也影响到用户项目的工期。诚信问题是多方面的因素造成的，这里抛开其它社会因素，仅从制造者和用户的简单范围来简述诚信。

　　实际上，诚信存在在供需双方。诚信包括质量、交货期和付款。没有合格的质量，未按期交货必然失信。同样在设备交货后也应当按照约定的条件付款。不付款也是失信。如果这种游戏规则经常被打破就会影响到交易。

　　要使交易更加合理，避免出现诚信问题，应当注意在签订和约时选择信誉好，技术水平好的企业作为供货商。要综合考虑选择供货商。供货商也应注意用户的资金状态。现在，确实经常出现供货商在供货后设备也投入使用而用户不完全付款的情况。也存在着供货商所制造的产品存在着质量问题和交货期拖延的问题。还有另类诚信问题，如在招标过程中按照低价格进行了签约。而在后面整个执行合约期间不停的要求改变价格，如果不改变价格设备合约就不能继续了。在这种情况下，部分用户因受到工期的制约，有时会提高一定的价格。但这并不是正常的交易，因为改变了先前的价格。

　　诚信是个十分复杂的商业问题，但随着社会的进步和技术的发展，社会上的诚信会越来越好，诚信的改变还需要更好经济条件，还需要时间。                                    李毅民   By Li yimin  2004-3-7